Vještine uspješnog predstavljanja poslovnih ideja
Privredna komora Crne Gore, kao članica konzorcijuma MontEENegro koji je dio mreže Enterprise Europe Network (EEN), organizovala je 3. marta obuku ,,Vještine uspješnog predstavljanja poslovnih ideja’’.
Cilj je bio da učesnici kroz obuku unaprijede način na koji predstavljaju svoju poslovnu ideju, steknu sigurnost u javnom nastupu i komunikaciji sa donosiocima odluka, te dobiju konkretne savjete zasnovane na praksi i realnim primjerima.
– U savremenom poslovnom okruženju, sposobnost da se poslovna ideja jasno, uvjerljivo i strukturirano predstavi potencijalnim partnerima, investitorima ili institucijama koje pružaju podršku, predstavlja jedan od ključnih faktora uspjeha, posebno za mikro, mala i srednja preduzeća. Stoga je naš cilj da pružimo sva potrebna znanja predstavnicima kompanija za pripremu i predstavljanje poslovnih ideja (pitch) – istakla je u pozdravnoj riječi direktorica Sektora za projekte u PKCG, Tanja Radusinović.
Predavač je bio Aleksandar Janičić, iz kompanije J Consulting, sa dugogodišnjim iskustvom u oblasti poslovnog savjetovanja, razvoja preduzetničkih vještina i izvođenja obuka iz oblasti pitch prezentacija. Tokom svoje karijere radio je sa brojnim preduzećima, startapovima i institucijama podrške biznisu, kako u zemlji tako i u regionu.
On je istakao da pitch deck nije samo niz slajdova, već pažljivo osmišljena i ciljana prezentacija čiji je osnovni zadatak da u kratkom vremenu jasno prikaže vrijednost ideje i potencijal njenog rasta. Naglasio je da pitch mora biti prilagođen publici, precizan i razumljiv, jer se često obraća investitorima koji nijesu iz iste branše, ali donose ključne odluke o daljoj podršci projektu.
Govoreći o strukturi, Janičić je objasnio da svaka uspješna prezentacija počinje jasno definisanim problemom.
-Problem mora biti prepoznatljiv, dovoljno širok i uvjerljivo predstavljen, kako bi publika odmah razumjela njegov značaj. Tek nakon toga dolazi rješenje, koje mora pokazati po čemu je drugačije, zašto je relevantno i na koji način donosi konkretnu vrijednost korisnicima – kazao je on. Poručio je da dobra ideja bez jasne strukture i razumljive poruke ostaje samo ideja, jer tek kada se oblikuje tako da je svi razumiju, ona postaje prilika za investiciju.
Poseban akcenat stavio je na analizu tržišta i poslovni model. Prema njegovim riječima, investitore ne zanimaju samo entuzijazam i vizija, već konkretni podaci, veličina tržišta, brzina rasta, konkurencija i realne finansijske projekcije. Poslovni model, kako je objasnio, predstavlja skup pretpostavki o tome kako kompanija stvara i isporučuje vrijednost, ali te pretpostavke moraju biti utemeljene u realnosti i potvrđene tržišnim pokazateljima.
Janičić je podsjetio da investitori prije svega ulažu u ljude, zbog čega je ključno jasno predstaviti tim, njegove kompetencije i sposobnost da realizuje ideju u uslovima tržišne neizvjesnosti. Zaključujući izlaganje, naglasio je da uspješan pitch ne podrazumijeva savršen plan, već uvjerljiv tim i jasnu strategiju razvoja.
-Investitori ne traže savršen plan, već tim koji razumije problem, poznaje tržište i zna kako da od ideje napravi održiv biznis – poručio je on.
Tokom obuke, učesnicima je predstavljen i program BauNOW, o kojem je govorio mr Denis Čekić, Univerzitet Donja Gorica. On je kazao da u startup ekosistemu postoji izražen nedostatak rane investicione podrške, posebno u fazi između validacije ideje i pristupa venture kapitalu. Naglasio je da je jedan od ključnih problema nedovoljno razvijena mreža anđeoskih investitora i nizak nivo investicione pismenosti. Program BauNOW osmišljen je da odgovori na taj izazov kroz izgradnju nove generacije obučenih i profesionalnih anđeoskih investitora koji će podsticati održivi razvoj i jačanje lokalnog ekosistema. Obuka traje sedam sedmica i realizuje se kroz kombinovani online i lokalni format, uz interaktivne radionice, studije slučaja, simulacije investiranja i mentorsku podršku. Polaznicima se kroz program omogućava sticanje konkretnih znanja, umrežavanje i pristup regionalnim investicionim inicijativama, čime se osigurava dugoročan efekat programa.
