Privredna komora Crne Gore, u saradnji sa Komorskim investicionim forumom Zapadnog Balkana i uz podršku Evropske komisije, organizovala je 6. novembra seminar „Od ideje do rasta: Kako izgraditi konkurentno i održivo poslovanje“, namijenjen preduzetnicima, osnivačima kompanija, menadžerima i predstavnicima malih i srednjih preduzeća.

Seminar je organizovan u okviru projekta koji implementira Komorski investicioni forum Zapadnog Balkana, uz podršku EU, sa ciljem unapređenja konkurentnosti ekonomija regiona i njihove bolje integracije u zajedničko regionalno tržište.

U uvodnom obraćanju, Vladimir Tomić, nacionalni koordinator projekta iz Privredne komore Crne Gore, istakao je značaj kontinuiranog unapređenja poslovanja i jačanja kapaciteta kompanija za suočavanje sa zahtjevima savremenog tržišta.

„Današnji seminar posvećen je razvoju poslovnih ideja, izgradnji konkurentnih poslovnih modela i stvaranju uslova za održiv rast i razvoj preduzeća. Unapređenje poslovanja i jačanje konkurentnosti kompanija važni su preduslovi za uspješnije pozicioniranje na regionalnom i evropskom tržištu“, poručio je Tomić.

Predavač na seminaru bio je Radivoje Drobnjak iz Naučno-tehnološkog parka Crne Gore, koji je kroz devet tematskih modula učesnicima predstavio praktične pristupe razvoju poslovanja – od definisanja ponude vrijednosti i provjere tržišnih potreba, preko izbora strategije rasta i inovacija, do skaliranja poslovanja, finansiranja i izrade konkretnog plana razvoja.

On je posebno istakao razumijevanje razlike između rasta i skalabilnosti poslovanja. Kako je naveo, povećanje prodaje ne znači nužno i održiv rast ukoliko ga prate proporcionalno veći troškovi, angažovanje dodatnih resursa i složeniji poslovni procesi. Poručio je da je za dugoročnu konkurentnost neophodno izgraditi sistem koji omogućava povećanje obima poslovanja uz očuvanje kvaliteta, efikasnosti i održive ekonomike.

„Uspjeh kompanije danas ne zavisi isključivo od kvaliteta proizvoda ili usluge, već i od sposobnosti da prepozna potrebe tržišta, kreira dodatnu vrijednost i organizuje poslovanje tako da može da raste bez proporcionalnog povećanja troškova. Rast ne smije biti prepušten slučaju, on mora biti rezultat jasne strategije, dobrog poslovnog modela i spremnosti na promjene“, istakao je Drobnjak.

Učesnici su imali priliku da se upoznaju sa značajem provjere tržišnih pretpostavki prije većih ulaganja, uz poseban osvrt na razumijevanje stvarnih potreba kupaca. Kroz predstavljene metode, poput razgovora sa korisnicima, testiranja ponude i pilot-projekata, ukazano je na važnost donošenja poslovnih odluka na osnovu konkretnih dokaza, a ne pretpostavki.

Govoreći o mogućnostima razvoja, Drobnjak je predstavio različite pravce rasta, uključujući produbljivanje odnosa sa postojećim kupcima, širenje na nove tržišne segmente, razvoj novih proizvoda i usluga, strateška partnerstva i izvoz. Posebno je naglasio da kompanije treba da odaberu prioritete u skladu sa svojim kapacitetima, tržišnim potencijalom i raspoloživim resursima, umjesto da istovremeno pokušavaju da realizuju sve razvojne mogućnosti.

„Dobre poslovne ideje postaju stvarna tržišna vrijednost tek kada se provjere u praksi. Umjesto velikih ulaganja zasnovanih na pretpostavkama, kompanije treba da testiraju svoje ideje, osluškuju potrebe kupaca i postepeno razvijaju rješenja koja imaju potvrđen tržišni potencijal“, kazao je Drobnjak.

U okviru seminara razmatrani su i značaj inovacija, unapređenja internih procesa i izgradnje ponovljivih poslovnih sistema. Istaknuto je da inovacije nijesu rezervisane isključivo za tehnološke kompanije, već da svako preduzeće, bez obzira na veličinu i djelatnost, može unaprijediti način na koji stvara i isporučuje vrijednost kupcima.

Drobnjak se osvrnuo i na finansiranje razvoja, pri čemu je predstavio različite izvore kapitala, od sopstvenih sredstava i bankarskih kredita, do javnih i EU grantova i vlasničkih investicija. Naglasio je da izbor finansiranja mora odgovarati konkretnoj razvojnoj fazi kompanije, njenom novčanom toku i nivou poslovnog rizika.

Završni dio seminara bio je posvećen praktičnoj radionici tokom koje su učesnici radili na izradi sopstvenog plana poslovnog rasta. Fokus je bio na definisanju mjerljivih ciljeva, prepoznavanju najvećih prepreka i utvrđivanju tri prioritetne aktivnosti, sa jasno određenim odgovornostima, rokovima i pokazateljima uspjeha.

„Novac je gorivo, a ne strategija. Finansiranje može ubrzati razvoj dobrog poslovnog modela, ali ne može samo po sebi učiniti održivim poslovanje koje nema jasno definisanu vrijednost za kupca i potvrđenu tržišnu potražnju. Zato je važno da kompanije znaju koji konkretan rezultat žele da ostvare svakim narednim ulaganjem“, zaključio je Drobnjak.

Seminar je još jednom ukazao na značaj kontinuiranog unapređenja znanja i poslovnih kapaciteta kompanija, kao i na potrebu da se razvojne ambicije pretvore u konkretne, mjerljive aktivnosti. Kroz ovakve programe Privredna komora Crne Gore nastavlja da pruža podršku privrednicima u jačanju konkurentnosti, razvoju održivih poslovnih modela i stvaranju uslova za uspješnije poslovanje na regionalnom i evropskom tržištu.