Privredna komora Crne Gore, u srijedu 7.10.2026. godine, sa početkom u 10 časova, u prostorijama Privredne komore Crne Gore (Novaka Miloševa 29/II, Podgorica), organizuje seminar: Napredna prodaja u AI eri.
Vještačka inteligencija (AI) mijenja način na koji kompanije dolaze do informacija, pripremaju prodajne aktivnosti, komuniciraju sa klijentima i razvijaju svoje ljude. Međutim, njena vrijednost u prodaji ne ogleda se samo u tome koliko brzo možemo doći do podataka ili kreirati sadržaj. Prava vrijednost nastaje kada AI pomogne da bolje razumijemo klijenta, postavimo kvalitetnija pitanja, donesemo bolje odluke i unaprijedimo ono što prodavac i menadžer rade u svakodnevnom poslovanju. S druge strane, veliki broj prodajnih metodologija ne pokazuje traženu efikasnost u prodajnoj komunikaciji, dok pojedina rasprotranjena uvjerenja o prodaji sabotiraju prodajne napore. I dalje smo pod velikim uticajem psihologije naših klijenata i zato je i dalje važno da je poznajemo, kao i neuronauku koja stoji iza procesa odlučivanja u kupovini
Seminar počinje demonstracijom prodajne simulacije: kako signal sa tržišta postaje priprema za sastanak, kvalitetniji razgovor sa klijentom, personalizovani prijedlog i jasan naredni korak. Učesnici će vidjeti kako AI može biti prodajni kopilot prije, tokom i nakon razgovora sa klijentom – od istraživanja klijenta i pripreme pitanja, preko simulacije i analize razgovora, do kvalitetnijeg follow-upa. AI mijenja pravila prodajne igre i ubrzava prodajne procese.
Poseban fokus biće na tome kako AI može pomoći u: prepoznavanju prodajnih prilika, unapređenju prodajnih razgovora, personalizovanom razvoju prodavaca, AI podržanom prodajnom coaching, razvoju menadžera i timova, unapređenju poslovnih obuka.
Seminar je namijenjen ne samo onima koji se bave prodajom već svima koji razgovaraju sa klijentima, predstavljaju rješenja, savjetuju, pregovaraju, vode timove ili razvijaju ljude kroz poslovne obuke.
U cilju uspješne realizacije događaja, kao i zbog ograničenog broja učesnika, molimo vas da blagovremeno odredite svoje predstavnike, pri čemu će pravo prvenstva učešća biti prema redosljedu prijavljanja. Troškovi seminara su pokriveni projektom.
Prisustvo možete potvrditi popunjavanjem prijave preko LINK-a, najkasnije do utorka 6.10.2026. godine. Agenda seminara je u prilogu poziva.
Kontakt telefon za dodatne informacije je 020 230 446.
Agenda:
9:45 – 10:00
Registracija
10:00 – 10:10
Pozdravna riječ: Predstavnik Privredne komore Crne Gore
10:10 – 10:20
Prodaja u AI eri uživo - Demonstracioni primjer od tržišnog signala do pripremljenog razgovora i naredne prodajne akcije.
10: 20 - 10:50
AI prodajni copilot - Priprema, simulacija, podrška razgovoru, follow-up i učenje prije, tokom i poslije sastanka.
10:50 –11:20
Prodajni radar i stvarni primjer lično razvijenih digitalnih rješenja- Tenderi, konkurencija, cijene, dobavljači i tržišne promjene povezani sa odlukom i izvršenjem, napredni alati na sastancima
11:20 – 11:30
Kafe pauza i networking
11:30 - 12:30
ADAPT sales system Vs. Mitovi prodaje – Lično razvijena prodajna metodologija, odnosno zašto uvjerljive skripte, više prodajne aktivnosti i davanje popusta sami po sebi ne stvaraju stabilan rezultat.
12:30 - 12:50
Kako promjena vaše percepcije prodaje i vlastite uloge mijenja prodajne rezultate - Biznis patološki obrasci ponašanja, stečene mentalne blokade kojih niste svjesni i drugi blokatori koji sabotiraju vaše prodajne napore.
12:50 – 13:00
Kafe pauza i networking
13:00 - 13:20
Od edukacije do rezultata - Sistem kontinuiranog razvoja ljudi uz AI podršku i prenos naučenog u svakodnevni rad.
13:35 - 14:00
Pitanja učesnika i prodajna „klinika“ - Praktične situacije, odgovori, individualni eksperiment i networking.
Predavač:
Novica Čarapić, Ekspert je za edukaciju i razvoj prodajnih i menadžerskih vještina, sa više od dvije decenije poslovnog iskustva i više od 570 treninga, edukativnih sesija iz prodaje, motivacije, coachinga, liderstva i razvoja menadžerskih kompetencija.. Bio je lider projekta za razvoj prodajnih vještina u pet država (SEE5 UNIQA regija). U međunarodnim osiguravajućim kompanijama radio je u prodaji, regrutaciji, edukaciji i coachingu, vodio prodajne timove i razvijao prodavce i menadžere. Autor je ADAPT sales system-a, prodajne metodologije i pristupa koji povezuje neuronauku, psihologiju odlučivanja, saznanja o prodajnoj anksioznosti, ponašanje pod pritiskom, adaptaciju, coaching i kontinuirano unapređenje stvarnih prodajnih razgovora. Kreator je platformi za prodaju i podršku odlučivanju unutar UNIQA osiguranja, ali i u nizu drugih djelatnosti. Razvija aplikativna AI rješenja za tržišno i prodajno praćenje, pripremu i analizu razgovora, simulacije scenarija, personalizovane prijedloge saradnje, dinamičke ponude, conversation intelligence, mikroučenje i menadžerske uvide. Međunarodni je predavač iz oblasti vještačke inteligencije i njene praktične primjene u poslovanju, motivacioni govornik i saradnik Instituta za preduzetništvo i ekonomski razvoj. Više informacija o predavaču: novicacarapic.com.
