Ključ uspjeha biće u pravovremenoj pripremi, strateškom planiranju i sposobnosti kompanija da se prilagode pravilima jedinstvenog evropskog tržišta

Dok se Crna Gora približava punopravnom članstvu u Evropskoj uniji, domaća privreda nalazi se pred periodom velikih promjena, ali i značajnih razvojnih prilika. Evropski fondovi više nijesu tema rezervisana samo za velike sisteme i institucije, već postaju važan alat razvoja i za male i srednje kompanije koje žele da budu konkurentne na jedinstvenom evropskom tržištu. O tome kako se crnogorska privreda može pripremiti za novu ekonomsku realnost, koje su najčešće zablude o EU fondovima i zašto je strateška priprema važnija od samog konkursa, razgovarali smo sa Danijelom Grbin, izvršnom direktoricom Adria savjetovanja.

Možete li nam ukratko predstaviti Adria savjetovanje – kada je osnovano, koja je njenogova osnovna misija i šta ga čini posebnim na crnogorskom konsultantskom tržištu?

D. Grbin: Adria savjetovanje je osnovano 2023. godine sa jasnom ambicijom da u Crnu Goru donesemo standarde savremenog evropskog projektnog menadžmenta, posebno u oblasti pripreme i sprovođenja projekata finansiranih iz EU fondova. Naš cilj je da postanemo pouzdan partner privredi i institucijama u periodu koji će biti ključan za razvoj ekonomije i ulazak na jedinstveno tržište Evropske unije.

Od samog početka vodila nas je ideja da iskustva i najbolje prakse zemalja koje su već prošle put pridruživanja EU primijenimo na način koji je prilagođen crnogorskom kontekstu. Upravo to me motivisalo da, kroz partnerstvo sa kompanijom UHY savjetovanje, okupimo tim kredibilnih stručnjaka sa dokazanim znanjem iz ove oblasti. To su specifične kompetencije koje su nam danas potrebnije nego ikada. U našem timu imamo izuzetne stručnjake koji su do sada realizovali više od 300 projekata i obezbijedili preko 350 miliona eura iz EU fondova za svoje klijente. 

Ono što nas razlikuje nije samo ekspertiza, već i način na koji radimo. Mi ne pišemo projekte, mi gradimo kapacitete. Ne nudimo generičke modele, već rješenja koja su ukorijenjena u realnosti crnogorskog tržišta i u evropskim praksama koje donose mjerljive rezultate.

U praksi to znači da radimo na tome da privrednici ne samo pristupe EU fondovima, već da dugoročno unaprijede svoje poslovne modele, jer ulazak na jedinstveno tržište nije samo prilika, već i test spremnosti.

Male ekonomije poput naša mogu ostvariti izuzetne rezultate kada se na vrijeme pripreme i izgrade partnerstva između države, privrede i konsultantskog sektora. Upravo taj model  prilagođen našim uslovima prenosimo i u Crnu Goru.

Primjer koji je posebno relevantan za Crnu Goru je Slovenija, zemlja sa oko dva miliona stanovnika, koja je u godinama nakon pristupanja EU uspjela da povuče preko tri milijarde eura iz EU fondova. Ovi podaci jasno pokazuju da, pored temeljnih evropskih vrijednosti, Crna Gora ima realan potencijal i šansu za ubrzan rast i razvoj kroz proces pristupanja evropskoj zajednici. Naša misija je vrlo jednostavna, da podržimo crnogorske kompanije i institucije i omogućimo da rastu brže, održivije i strateški promišljenije.

Vaši poslovni partneri imaju višegodišnje iskustvo u pripremi i implementaciji EU projekata, uključujući rad u Hrvatskoj. Kako to iskustvo prenosite na crnogorske kompanije i institucije kroz Adria savjetovanje?

D. Grbin: Iskustvo mojih kolega iz Hrvatske je dragocjeno jer su prošli sve faze procesa koje Crna Gora sada prolazi na putu ka punopravnom članstvu u EU. Upravo to iskustvo daje nam jedinstvenu perspektivu, ne samo u pogledu prednosti koje evropski fondovi donose, već i u pogledu grešaka koje treba izbjeći. Hrvatska je u prvih sedam godina članstva povukla više od 10,7 milijardi eura iz EU fondova, ali je do tog rezultata došla tek nakon što je izgradila snažnu mrežu stručnjaka, institucija i kompanija koje razumiju evropsku logiku finansiranja i rade u skladu sa njom.

U Adria savjetovanju to iskustvo prenosimo kroz četiri nivoa:

-       Strateški pomažemo kompanijama da procijene gdje se nalaze u odnosu na EU standarde u oblastima kao što su digitalizacija, inovacije, naučna infrastruktura i dr. Bez jasne početne tačke nema ni kvalitetnog projekta.

-       Operativni, radimo sa timovima na razvoju projektnih ideja, logičkih okvira, aplikacija, budžeta, indikatora i procjene rizika. Ovo je faza u kojoj se projektna ideja pretvara u održiv i finansijski izvodljiv model.

-       Implementacioni, podržavamo kompanije u realizaciji projekata i pravilnom korišćenju odobrenih sredstava. Ovaj segment je često najkompleksniji, jer zahtijeva precizno praćenje procedura, izvještavanje i upravljanje promjenama.

-       Edukativni, informišemo i obučavamo predstavnike institucija i kompanije, gdje mogu da prate konkurse,  kako da vode projekte, prate rezultate, komuniciraju sa institucijama i izbjegnu najčešće greške tokom implementacije. Naš cilj je da znanje ostane u kompaniji, a ne samo u projektu.

Kako Adria savjetovanje pomaže crnogorskim privrednicima da se bolje pripreme za ulazak Crne Gore na jedinstveno tržište Evropske unije? Koje su ključne oblasti u kojima kompanije najviše trebaju podršku?

D. Grbin: Crnogorska privreda ulazi u period u kojem će se pravila poslovanja u određenom stepenu promijeniti. Jedinstveno tržište Evropske unije nije samo velika razvojna prilika, to je i prostor snažne konkurencije koja ne prašta sporost, improvizaciju i nedostatak standarda. Četiri ključne oblasti smatramo presudnim za pripremu kompanija za novu realnost: prva je digitalna transformacija, jer je digitalna zrelost direktno povezana sa konkurentnošću, zatim održivost, jer će se poslovanje mjeriti ne samo kroz finansijske rezultate, već i kroz uticaj na životnu sredinu i društvo. Treća, i jedna od najvažnijih su inovacije i razvoj. EU fondovi najviše podržavaju inovativne kompanije jer su one ključ za dugoročan rast. Četvrta, priprema za EU fondove, kreiranje mape puta, odnosno šta treba da urade danas da bi bili konkurentni sjutra.

Iskustvo regiona pokazuje da su najuspješnije bile one kompanije koje su prije ulaska u EU počele da razvijaju interna znanja i razvijaju održive projekte. To savjetujemo i crnogorskim privrednicima, jer će se ista dinamika ponoviti i kod nas. Oni koji se pripreme na vrijeme biće u najboljoj poziciji da iskoriste mogućnosti koje evropski fondovi donose.

Koje su najveće predrasude crnogorskih kompanija o EU fondovima i kako ih Vaša organizacija razbija kroz svoje usluge – od pripreme projektnih ideja, preko aplikacija, do sprovođenja projekata?

D. Grbin: U dosadašnjim razgovorima sa privrednicima primjetili smo nekoliko gdje se najčešće izdvaja  jedna, a to je da se projekti pišu kada se otvori konkurs. To je ono što je potrebno hitno mijenjati. Projekti se ne pišu oni se pripremaju. Najbolji projekti nastaju od 6 do 12 mjeseci prije poziva. Ove predrasude razbijamo tako što radimo ne čekamo pozive, već pripremamo kompanije unaprijed, ne pišemo projekte “na brzinu”, već gradimo održive modele i ne obećavamo grantove već profesionalni proces koji povećava šanse za uspjeh. Sledeća predrasuda je da su EU fondovi komplikovani i nedostupni. Istina je da su fondovi zahtjevni, ali ne i nedostupni. Međutim, i kada projekat bude odobren, najčešće „puca“ dio koji se najviše potcijeni, a to je njegovo sprovođenje. U teoriji svi znaju šta treba uraditi, ali u praksi projekti najčešće zastanu na budžetu, nabavkama i izvještavanju.

Plan aktivnosti u većini projekata može se nesmetano realizovati, ali najveći izazovi nastaju u fazi upravljanja budžetom i sprovođenja nabavki. Budžet se lako poremetiti ako se kasni sa nabavkama i tenderima, ako troškovi nijesu precizno planirani ili ako se aktivnosti mijenjaju bez adekvatnog praćenja i kontrole. Dodatni izazov predstavljaju i partnerstva,  posebno kada partner formalno uđe u projekat, ali nema stvarni kapacitet da preuzme svoj dio obaveza. Takve situacije kasnije dovode do ozbiljnih operativnih i finansijskih poteškoća. Zato u Adria savjetovanju pružamo podršku kroz cijeli projektni ciklus, od razvoja ideje i pripreme aplikacije, do realizacije i zatvaranja projekta. Naš cilj nije samo da projekat bude odobren, već da bude sproveden kvalitetno, da donese mjerljive rezultate i da kompanija nakon njega bude jača, organizovanija i spremnija za nove razvojne prilike.

Možete li izdvojiti neke od značajnijih projekata ili edukacija koje je Adria savjetovanje realizovalo u Crnoj Gori u saradnji sa Privrednom komorom ili drugim partnerima, a koji direktno doprinose jačanju konkurentnosti privrede?

D. Grbin: U proteklom periodu realizovali smo programa i projekata koji su ostvareni kroz edukaciju, kao i kroz konkretne uspjehe na međunarodnim pozivima.

Najsvježiji primjer su rezultati u okviru poziva EMBRACE, gdje je od ukupno 24 izabrana projekta čak pet crnogorskih kompanija sa kojima smo radili dobilo podršku i to sa najvišim ocjenama. Ovaj uspjeh potvrđuje da kvalitetna priprema i jasna projektna logika donose mjerljive rezultate.

Posebno bih istakla saradnju sa Privrednom komorom Crne Gore, u okviru koje smo realizovali dva ciklusa edukacija posvećenih EU fondovima i primjerima dobre prakse, pod nazivom „Šta EU fondovi donose kompanijama – predrasude i mogućnosti“.

Paralelno sa tim, u saradnji sa Logate Institutom realizovali smo tri ciklusa obuka, kroz koje je prošlo preko 70 učesnika iz privrede i institucija. Ova edukacija je bila fokusirana na razvoju projektnih ideja i matrica, praktične vještine, od logičkog okvira i budžetiranja, do upravljanja rizicima i implementacije.

Ponosni smo i na rad sa najznačajnijim obrazovnim i zdravstvenim institucijama u Crnoj Gori, za koje smo pripremali akcione planove, projektne koncepte kao strateški važne dokumente za EU finansiranje ili sufinansiranje. Ovi projekti stvaraju snažnu vezu između javnog sektora i evropskih razvojnih politika, ali i otvaraju prostor za dugoročne investicije u obrazovanje, zdravstvo i nauku.

Za nas, ovo nisu samo projekti, ovo su primjeri kako se znanje, partnerstvo i strateški rad pretvaraju u konkretne benefite za privredu i institucije.

Kako vidite ulogu konsultantskih kuća poput Adria savjetovanja u narednom periodu, dok se Crna Gora približava punopravnom članstvu u EU? Koji bi bio Vaš ključni savjet privrednicima koji žele da aktivnije koriste evropske fondove i fondove pretpristupne pomoći?

D. Grbin: Uloga konsultantskih kuća u narednom periodu biće izuzetno značajna. Ne zato što kompanije ne znaju da rade svoj posao, već zato što se pravila poslovanja mijenjaju brže nego ikada. Struktura naše privrede jasno pokazuje da je najveći dio ekonomije zasnovan na malim i srednjim preduzećima. Za većinu njih nije isplativo da interno razvijaju timove koji će se baviti pripremom i implementacijom projekata finansiranih iz EU fondova, a to zahtijeva specijalizovana znanja, iskustvo i vrijeme koje bi im odvuklo fokus od osnovne djelatnosti.

Približavanjem i ulaskom Crne Gore u EU crnogorska privreda će se suočiti sa tri velika izazova, uvođenje obaveznih standarda, otvaranje pristupa velikim EU fondovima i ulazak na tržište od 450 miliona potrošača. Savjet privrednicima je vrlo jednostavan, počnite sa pripremama danas. Ne kada se otvori poziv, ne kada uđemo u EU, ne kada konkurencija već bude ispred vas. Oni koji se pripreme na vrijeme biće spremni i u poziciji da rastu, da se šire i da iskoriste prednosti jedinstvenog evropskog tržišta.